go-to-market, la estrategia que conecta la idea con el cliente
En el entorno empresarial tener un gran producto o pensar que tenemos el mejor producto no garantiza el éxito ni la permanencia en el mercado. Lo…
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key account manager y su importancia en la gestión de clientes de alto valor
Las relaciones con los clientes de alto valor son fundamentales para el éxito de cualquier empresa. Estos clientes, conocidos como key accounts, y que en español podríamos llamar clientes…
forecast de ventas, versión actualizada
En julio de 2016 escribí forecast, o cómo determinar la previsión de ventas, un artículo en el que reflexionaba sobre la importancia del forecast de ventas, al que…
product led growth, el crecimiento centrado en el producto
El product led growth (PLG) o crecimiento liderado por el producto ha emergido como un nuevo paradigma en el sector empresarial trascendiendo sus orígenes en el sector del software…
taxonomía del mercado según el año de nacimiento
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Que la inteligencia artificial o IA (AI por sus siglas en inglés) ha venido para quedarse y formar parte de nuestras vidas es evidente y ya no es discutible. Que, a…
margen comercial
En numerosas oportunidades he coincidido con profesionales que, a la hora de desarrollar una estrategia de precios o pricing de un producto o servicio, omiten por desconocimiento la aplicación del…
las 22 leyes inmutables del marketing
Es muy posible que Las 22 leyes inmutables del marketing sea uno de los libros más leídos por los profesionales que se dedican a esta actividad; sin…