la matriz de valor: el problema no es el precio, es el valor percibido (y II)
Como afirmaba en mi anterior artículo, la matriz de valor no simplifica la realidad, la ordena. La matriz no resuelve por sí sola las decisiones de la…
la matriz de valor: el problema no es el precio, sino el valor percibido (I)
Cuando una empresa percibe que existe un desajuste entre lo que vende y lo que el cliente está dispuesto a pagar, la matriz de valor cobra…
vivir en el dolor: el punto en el que el pasado empieza a gestionar el presente
Vivir en el dolor no es sentir dolor. Cuando llegamos a comprender esta diferencia, nuestra forma de vivir y de trabajar cambia por completo. El dolor es inevitable:…
guardrails de margen y predictive pricing: controlar el margen hoy y anticipar el precio mañana
Al Grupo Ater Genera, un proyecto empresarial que será estudiado por las próximas generaciones Existe una realidad que la mayoría de empresas evita cuantificar: el precio…