los KPI que determinan el estado de salud general de una empresa (I)
Un cuadro de mando de dirección en una PYME debe integrar un conjunto de indicadores clave de rendimiento (KPI) que sean específicos, claros, relevantes y accionables.…
una empresa no quiebra por falta de beneficios, sino por falta de liquidez
Existe una confusión muy habitual en muchas empresas que atraviesan dificultades financieras: creer que obtener beneficios es suficiente para garantizar la supervivencia del negocio. Pero la…
elegir, descartar, ejecutar: la matriz 2×2 para decidir con foco (y II)
Como indicaba en mi anterior artículo, construir una matriz 2×2 no es un simple ejercicio gráfico, sino un proceso de toma de decisiones que exige rigor,…
elegir, descartar, ejecutar: la matriz 2×2 para decidir con foco (I)
En mi artículo sobre la matriz de valor desarrollo un caso concreto y aplicado de una herramienta que, en esencia, responde a la lógica de una…
KPI de gestión de compras y proveedores (y II)
Consulta aquí el inicio de este glosario de KPI de gestión de compras y proveedores I 21. Porcentaje de compras bajo contrato marco Indicador que mide la…
KPI de gestión de compras y proveedores (I)
En la gestión de compras, mejorar no consiste en hacer más pedidos, sino en tomar mejores decisiones: con más criterio, mayor control, menos fricción y mayor…
la matriz de valor: el problema no es el precio, es el valor percibido (y II)
Como afirmaba en mi anterior artículo, la matriz de valor no simplifica la realidad, la ordena. La matriz no resuelve por sí sola las decisiones de la…
la matriz de valor: el problema no es el precio, sino el valor percibido (I)
Cuando una empresa percibe que existe un desajuste entre lo que vende y lo que el cliente está dispuesto a pagar, la matriz de valor cobra…
vivir en el dolor: el punto en el que el pasado empieza a gestionar el presente
Vivir en el dolor no es sentir dolor. Cuando llegamos a comprender esta diferencia, nuestra forma de vivir y de trabajar cambia por completo. El dolor es inevitable:…
guardrails de margen y predictive pricing: controlar el margen hoy y anticipar el precio mañana
Al Grupo Ater Genera, un proyecto empresarial que será estudiado por las próximas generaciones Existe una realidad que la mayoría de empresas evita cuantificar: el precio…