el ciclo de venta: gestionar decisiones, no oportunidades
El ciclo de venta es, en esencia, determinar cómo, cuándo y por qué una empresa convierte una oportunidad de mercado en ingreso (preferiblemente recurrente) y en una relación sostenible…
gestión del riesgo empresarial
Toda decisión conlleva un riesgo y gestionarlo adecuadamente es una parte ineludible de la administración de una empresa. Podríamos definir la gestión del riesgo empresarial (GRE) como «la…
el éxito del cliente, determinante para afrontar el futuro de las empresas
Contar con un buen departamento comercial, una óptima estrategia de ventas y un departamento de marketing creativo y funcional son elementos imprescindibles para garantizar el presente…