elegir, descartar, ejecutar: la matriz 2×2 para decidir con foco (I)
En mi artículo sobre la matriz de valor desarrollo un caso concreto y aplicado de una herramienta que, en esencia, responde a la lógica de una…
la matriz de valor: el problema no es el precio, es el valor percibido (y II)
Como afirmaba en mi anterior artículo, la matriz de valor no simplifica la realidad, la ordena. La matriz no resuelve por sí sola las decisiones de la…
la matriz de valor: el problema no es el precio, sino el valor percibido (I)
Cuando una empresa percibe que existe un desajuste entre lo que vende y lo que el cliente está dispuesto a pagar, la matriz de valor cobra…