margen de ganancia o de utilidad
En mi anterior artículo reflexionaba sobre la importancia de conocer el margen de contribución para determinar el beneficio real de las empresas. Hoy me gustaría abordar el margen de ganancia, que podría definirse como la «rentabilidad que obtiene una empresa como fruto de su actividad productiva, comercial y de distribución, total o de un producto, familia de productos, unidad de negocio o servicios, y que puede expresarse en unidad monetaria o en porcentaje«.
Se le considera un indicador del éxito o fracaso en términos económicos de la gestión de una empresa, ante los accionistas y ante el mercado, ya que determina el diferencial entre el coste de producción de un bien o servicio y su precio de venta.
La fórmula empleada para calcular este margen de ganancia, también llamado margen de utilidad, es la siguiente:
margen de ganancia = ingresos – costes
Si deseamos conocer el margen de ganancia expresado en porcentaje (%), la fórmula a aplicar será la siguiente:
margen de ganancia en % = ingresos – ventas / ventas x 100
Según lo comentado en un artículo anterior sobre el margen comercial, existen dos tipos de márgenes de ganancia:
- Margen bruto: el resultado que se obtiene al restar los costes variables a las ventas netas (definidas como las ventas brutas [ingresos totales] a la que se restan los descuentos aplicados, las devoluciones y los productos/servicios “no conformes”), siendo su fórmula:
margen de ganancia bruto = ingresos totales – costes productos vendidos / ingresos totales x 100
- Margen neto: el resultado que se obtiene al restar el margen bruto al resto de los gastos, siendo su fórmula:
margen de ganancia neto = ingresos totales – costes totales / ingresos totales x 100
Cabría añadir el concepto de margen operativo, que se diferencia de los anteriores en que también considera los gastos de operaciones de la actividad, entendidos como «todo gasto asociado a la operativa ordinaria de la actividad empresarial«, siendo su fórmula:
margen operativo = ingresos totales – (coste productos vendidos + gasto de operaciones) / ingresos totales x 100
Con cierta frecuencia me preguntan cuál es el margen de ganancia óptimo, a lo que siempre respondo lo mismo: aquel que, al cierre del periodo, te deja un beneficio real en la cuenta de resultados y que debe ser igual o superior al de los competidores directos, demostrando así la evolución favorable de la empresa y su situación de ventaja competitiva.
Imagen : Momo Marrero
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