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marketing de atribución y II

Como explicaba en mi anterior artículo marketing de atribución I son diversos los touchpoint que pueden influir decisivamente en el cumplimiento del objetivo que nos hemos marcado: que el cliente potencial ejerza la acción de compra y se convierta en cliente real. En este artículo expondremos las rutas más comunes para facilitar dicha conversión:

  • Búsqueda orgánica y/o de pago

La búsqueda incesante y la selección adecuada de palabras clave resultan determinantes para que nos encuentre en el momento que nos necesita.

  • Referenciadores

Una óptima relación de enlaces externos dirigidos a nuestra web nos permite generar un interesante flujo de visitantes.

  • Marketing de afiliación

Acciones win to win, donde el anunciante solo paga por las ventas obtenidas en sitios web de terceros, donde se promociona nuestro producto o servicio.

  • Redes sociales 

Nuestra presencia en redes sociales genera engagement y esto puede traducirse en oportunidades directas o indirectas de captación de clientes potenciales.

  • Email marketing 

El emailing es un canal muy eficaz que potencia la opción de compra.

  • Marketing de contenidos

Nos permite generar información de valor que resulte interesante para el potencial cliente y, por lo tanto, nos facilita la posibilidad de seducirlo.

Las claves para lanzar una campaña o una acción de marketing de atribución son las siguientes:

  • Determinar el modelo más adecuado.
  • Establecer los canales en cada touchpoint y sus KPI’s asociados.
  • Tener desarrollados los buyer persona asociados a nuestros consumidores, precisando cuáles son sus expectativas e incertidumbres en cada touchpoint.
  • Escucha activa y paciencia infinita .
  • Medir, medir y medir.


Imagen: Momo Marrero

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