lead magnet
Uno de los objetivos claves del marketing es generar información de calidad para los potenciales clientes, información que nos permita vincularlos a nuestros buyer persona, segmentar con garantías, dirigirnos a ellos en el momento adecuado y estar cerca cuando realmente demandan nuestros productos y/o servicios.
El Lead Magnet está estrechamente relacionado con las campañas de Inbound Marketing y se centraen la generación de información complementaria y veraz con el fin anteriormente indicado. Podríamos definirlo como “la generación de contenido de valor que ofrecemos a los potenciales clientes con el objeto de intercambiarlo por datos que nos permitan enriquecer y completar la información que disponemos de ellos”.
Algunos ejemplos de estos contenidos serían:
- Infografías
- Informes
- Decálogos
- White papers
- eBooks
- Vídeos formativos
- Información de productos y/o servicios
- Plantillas
- Checklists
- Cursos de iniciación
- Demos de productos
Los beneficios que se obtienen del Lead Magnet son múltiples:
- Optimiza la segmentación de los leads
- Favorece la cualificación de los leads
- Mejora la penetración y el descenso en nuestro funnel de marketing y ventas
- Optimiza el seguimiento en el Mapa de Experiencias del Cliente
- Facilita y potencia la captación de clientes
Imagen: Momo Marrero
2 Respuestas a “lead magnet”
Veo que estás trabajando mucho en desarrollar conceptos e ideas modernas muy necesarias para el sector de tus clientes. Te felicito. El completo, para mi gusto sería que, al lado de la terminología inglesa, (inevitable por ahora) fueras recreando un lenguaje a la española para ese mundo moderno. No hay más remedio que aceptar la lengua inglesa, por ahora, pero sería magnífico competir con ella y conseguir dominarla en algún momento, trayéndola a los ámbitos de tu especialización.
Estimado Presidente, gracias por sus sabios consejos. Un fuerte abrazo