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producto mínimo viable

Eric Ries, autor del recomendado bestseller The Lean Startup, define el PMV o Producto Mínimo Viable como la versión de un producto nuevo que permite al equipo recolectar la máxima cantidad de conocimiento validado sobre clientes con el menor esfuerzo posible. Añadiría que un PMV es la versión de un producto con limitadas funcionalidades, determinadas previamente, que permite su lanzamiento controlado a los early adopters (primeros adoptantes) con el objeto de adquirir información y datos avanzados sobre los potenciales futuros clientes, validando en cada fase este conocimiento. Entenderemos esta validación como la adquisición del conocimiento de utilidad sobre el uso de un producto que se está testando, para ofrecerlo con mayor garantía de uso e interés a su mercado objetivo, estableciendo así su viabilidad y sus opciones de penetrar en ese mercado.

El desarrollo de un Producto Mínimo Viable permite:

  • Apostar por un producto con opciones de ser demandado por el segmento de mercado al que va dirigido.
  • Desechar un producto con características innecesarias o no demandadas.
  • Acelerar el aprendizaje y el desarrollo.
  • Validar las distintas hipótesis.
  • Aprender de los potenciales clientes el uso y las necesidades reales.
  • Delimitar las funcionalidades, ahorrando costes de desarrollo y aumentando el PVP.
  • Obtener datos de valor sobre el cliente, el mercado y el uso del producto.

Tradicionalmente se asocia el PMV con las startups o empresas de innovación, pero personalmente lo uso también en empresas tradicionales para testar ciertos productos con inversiones razonables en un corto espacio de tiempo, con la ventaja añadida de que en cada iteración se adquiere una gran cantidad de conocimiento y aprendizaje validado por el usuario final.

Matizaría con especial énfasis que un PMV también implica analizar y determinar la estrategia que nos permitirá lanzar el producto al mercado, con lo que reducimos las probabilidades de riesgo y de fracaso, pues en cada fase los clientes nos indican qué necesitan, qué desean, cómo lo quieren y cuánto estarían dispuestos a pagar por ello.

La clave del desarrollo de un Producto Mínimo Viable es minimizar el ciclo de decisión basado en Construir > Medir > Aprender en base a las Ideas > Productos > Datos, repitiendo el proceso hasta obtener el producto con garantías de demanda o hasta la confirmación de su inviabilidad.


Imagen: Momo Marrero

4 Respuestas a “producto mínimo viable”

  1. Alberto Erice

    Buen artículo. La gran duda que me surge sobre el PMV, desde mi poca experiencia, es:
    – ¿Como delimitar/acotar el PMV adecuadamente para que el 1er cliente-testeador no pierda la fe en lo que pueda obtener de dicho producto?. El temible el efecto “1ª impresión”. 😉

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    • momomarrero

      Estimado Alberto, gracias por el interés mostrado. Las respuesta es relativamente sencilla, testar el producto en las distintas fases de desarrollo, y hacerlo de forma conjunta, evaluando cada paso, para que el producto de respuesta a las necesidades y demandas del cliente. Saludos,

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  2. Catherine

    Buen día, Aplicando esto a al ecoturismo, más preciso, a la construcción de pequeños refugios/casitas, cual seria el método más adecuado para testear la viabilidad ? Una maqueta? Fotografías y vídeos? ( lo que quiero llegar a saber es si valdría la construcción, que actualmente NO existe) Espero me puedas explicar, ya que no encuentro algún ejemplo en construcción. Gracias

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    • momomarrero

      Catherine, debería ser tratado como cualquier otros producto o servicio. Has de desarrollar el producto mínimo necesario para que pueda ser comercializado y demandado por los clientes (que satisfaga sus necesidades o carencias) y sobre éste probar, validad e incorporar, desechando todo aquello que no aporte valor. En tu caso lo conveniente es realizar un prototipo real de casa y testarla. En una segunda fase puede realizar test A/B que permitirán saber cual de las propuestas se justas más a las necesidades de los clientes, lo cual permite disminuir el % de error. Dado la complejidad de los que planteas y la inversión que implicaría, estudia la posibilidad de “gamificar” tu propuesta en el mercado objetivos, para que sea los potenciales clientes los que definan como les gustaría que fuera su casa ideal en el entorno natural, que servicios demanda y cuando estarían dispuestos a pagar. El resultado te dará un visón muy próximo a las necesidades que han de tener. Para que tenga éxito debes poner el foco en tus Buyer Persona y has de ofrecer algo a cambio de las opiniones (sortero de servicios o futuras estancias, descuentos,) Espero haber ayudado, si precias alguna aclaración quedo a tu entera disposición.

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